MENEJEMEN PEMASARAN

Nurul Siyam Aprila
EK-18

Student of Master Program in Management
School of Business Bogor Agriculture University
(www.mb.ipb.ac.id / www.ipb.ac.id)

Pengajar :

§  Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc. (www.ujansumarwan.blog.mb.ipb.ac.id, www.sumarwan.staff.ipb.ac.id, sumarwan@mb.ipb.ac.id)

§  Dr. Ir. Hartoyo, M.Sc.

§  Dr. Ir. Dodik Nur Rachmat, M.Sc.F.

§  Dr. Kirbandoko, M.S.M.

§  Dr. Ir. Mukhammad Najib, M.M.

Kesan :

Kesan kuliah pertama Manajemen Pemasaran oleh Bapak Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan,MSc pada Febuari 2015 di Gedung MB IPB, membuat  pengetahuan baru bagi saya terkait dunia pemasaran dan hal tersebut membuat saya menjadi lebih ingin memahaminya. Bahan perkulihaan diberikan secara sistematis serta menggunakan contoh nyata dari perusahaan.  Dalam perkuliah pertama tersebut dijelaskan mengenai bagaimana menyusun rencana pemasaran. Dimana rencana pemasaran merupakan instrumen untuk mengarahkan dan mengkoordinasikan usaha pemasaran . Rencana pemasaran beroperasi pada 2 level yaitu level strategik dan level taktis. Level Strategik membentangkan pasar sasaran dan proposisi nilai yang akan ditwarkan, berdasarkan pada analisis peluang pasar terbaik. Sedangkan Level taktis menspesifikasikan taktis pasar, termasuk fitur produk, promosi, perdangan, penetapan harga, saluran penjualan dan layanan. Terdapat langkah-langkah dalam menyusun rencana pemasaran yaitu:

1.      Company Description meliputi nama perusahaan dan alamat.

2.       Strategis Focus and Plan (Company Profiles)

3.      Struktur Organisasi Perusahaan, menggambarkan struktur organisasi perusahaan dana nama – nama yang menduduki setiap struktur dalam perusahaan tersebut.

4.      Scope of marketing , menjelaskan nama produk dan jasa yang dihasilkan  dan merek pada setiap produk dan jasa.

5.      Core Competency  and  Sustainable competitive Advantage, Core competency menggambarkan keahlian apa yang dimiliki oleh perusahaan.

6.      Situasion Analysis,

7.      Identifying company’s competitive strategies, bagian  ini menjelaskan bagaiman strategi yang digunakan dalam menghadapi pesaing.Pertama kita harus dapat menjelaskan siklus hidup produk kita pada posisi apa.Kemudian baru menentukan competitive strtegies yang akan dijalankan berdasarkan siklus hidup produk yang kita produksi.

8.      Strategi formulation.Bagian ini menjelaskan strategi yang dipakai untuk produk dan merek yang dipasarkan.

9.      Product and Marekt Fokus

10.  Marketing Program , Strategi pemasaran terdiri dari:Pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran.Bauran yang dikenal sebagi 4P(Product , Price, Place and Promotion).

11.  Analyze Product Strategies,, Bagian ini menjelaskan bagaimana lini produsct yang dihasilkan , berapa jumlah yang dibuat dan bagaimana strategi bandingnya , jelaskan pula variasi dari setiap produk , apakah melaksanakan strategi perluasan lini produk .yaitu mengembangkan produk baru dengan merek yang sama atau merek yang berbeda.

12.  Analyze Price Strategies , Jelaskan strategi harga yang akan dilaksanakan>apakah akan melaksanakan strategi berdasarkan biaya atau berdasarkan permintaan pasar atau berdasarkan persaingan atau berdasaarkan kebutuhan konsumen atau apakah akan melaksanakan strategi harga untuk produk baru.

13.  Analyze Place Strategies.

14.   Analyze promotion Strategies.

15.  Market entry Strategies (Modes of Entry into Foreign Market)

16.   Financial Data and Projections

17.   Implementation Plan

18.  Evaluation and Control

Text Book

Ujang Sumarwan (editor). 2015. Pemasaran Strategic: Perspektif Perlilaku Konsumen dan Marketing Plan. IPB Press.

Silahkan download e-book:

2015 01 BUKU Pemasaran Strategik Perspektif Perilaku Konsumen dan Marketing Plan

http://ujangsumarwan.blog.mb.ipb.ac.id/files/2015/01/2015-01-BUKU-Pemasaran-Strategik-Perspektif-Perilaku-Konsumen.pdf

Sumarwan Ujang; Agus Djunaedi; Aviliani; H.C Royke; Jusuf Agus Sayono; Rico R Budidarmo; Sofyan Rambe. (Strategic Marketing: Strategy for Corporate Growth and Share Holder Value).-Pemasaran Strategik: Strategi Untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham . Published byInti Prima, Februari 2009, ISBN 979-450-451-3 Please dowload link below for book preview:

Silahkan download e-book:
2009 UJANG SUMARWAN PEMASARAN STRATEGIK – STRATEGI UNTUK PERTUMBUHAN PERUSAHAAN

Silahkan download e-book:
2010 UJANG SUMARWAN PEMASARAN STRATEGIK – PERSPEKTIF VALUE-BASED MARKETING